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教你直播推广的5大玩法

2020-04-27 14:31深圳电商运营

直播新开店铺很多,通过直播使得数据飞速上升的店铺也非常多,直播带来了新的机会。与此同时,直播没人看等一系列问题越来越严重。

那店铺怎样直播才有人看呢?

除了店铺自身直播的内容质量外,如何引流也是一个非常关键的点!

超级推荐中有一个直播推广,推广效果还不错,但是很多商家都不太了解,超级推荐直播推广计划到底是怎么样的呢?今天我们就来说说超级推荐——直播推广计划。

(图片来源:手淘网络运营,转载请注明)

超级推荐直播推广一共有五种计划:

1.增加观看;

2.智能投放;

3.自定义;

4.直播中控台-直播推广计划;

5.直播流量保障计划。

(图片来源:手淘网络运营,转载请注明)

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01 增加观看计划

这个计划是以增加观看量为目标的计划。

从计划中的定向人群,不难看出,它更多的是把直播推给跟直播间、店铺相关的人群,一般店铺有粉丝基础,数据情况会比较好,而且ppc不用出高价拿展现,建议每次直播时都可以开启。

(图片来源:手淘网络运营,转载请注明)

02 智能投放

这个几乎就是“傻瓜式”的计划。

按自身能接受的费用设置预算,出价可以按系统建议出价,之后按每次数据情况去调整计划的出价。

这个计划比较适合新手,只要设置几个预算、出价等关键要素就可以,人群和资源位系统会智能进行筛选。但是这个计划因为是系统智能的,所以自主操控性比较差,无法按数据好坏去筛选人群和资源位,所以往往数据也不会太好。

(图片来源:手淘网络运营,转载请注明)

03 自定义计划

如果要把直播计划做好,就需要不断地根据数据的好坏去优化定向人群、优化资源位溢价,所以要说哪个计划上限最高,肯定就是自定义计划。顾名思义,自定义计划就是能自主设置定向人群、出价、资源位溢价等推广要素的计划。

前期计划刚开可以把添加的人群和资源位都开启,逐步去测试各个人群和资源位的数据情况,择优而行。

(图片来源:手淘网络运营,转载请注明)

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出价和资源位溢价,建议低出价高溢价。因为创建计划完成后,资源位还会有一个系统自带的信息流位置,在前期计划创意图还需要测试的情况下,数据非常不稳定,会影响我们测试定向人群数据。在手动无法关闭的情况下,通过低出价高资源位溢价的方式,可以有效避免信息流位置受影响。

04 直播中控台-直播推广计划

这个计划有点类似于智能计划,同样是自己设定预算和出价,主要的人群也是系统优选人群,只是多了达摩盘平台精选人群,但是这个计划的数据会比智能计划要好一些,当然还是按实际的数据为准。

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05 直播流量保障计划

这个计划会比较特殊一些,通过自主设置投放时间、人群和展现量,系统通过设置的人群和展现量计算出需要的费用,提前一天把计划创建好,交好费用。第二天开始投放,投放期间无法修改人群属性,只能调整创意。

这个计划在已经筛选出适合自己店铺直播的人群,高质量的创意后,开启推广会比较好,因为它是按展现收费,在你有足够高的点击率和足够精准的人群时,才能让你花更少的钱带来更多的流量。

(图片来源:手淘网络运营,转载请注明)

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06 注意点

超级推荐直播计划一共就是这五种,建议每次开直播都可以把前四个计划开启共同去推,在已经筛选出优质人群和优质创意后,再去开直播流量保障计划。当然如果个别计划人群数据不是非常理想的话,就不用开了,按实际数据情况去选择。

还有一个注意点,店铺在前一天建立直播预告之后,就可以创建直播计划了,建议尽早把计划建好。因为直播推广的创意是需要审核的,会有审核的时间,如果店铺已经开始直播才刚把计划建好,计划创意审核需要时间,会有一段无法投放的空白期。

直播推广计划虽好,能够快速给店铺直播间带来流量,但是最最核心的还是——店铺直播自身内容要好,如果自身直播做得不好,那拿到再多的流量也只是虚有其表,大家千万不要本末倒置了!有拜创意营销提供一站式电商品牌营销服务。服务范围包涵电商品牌形象设计、电商视觉设计、淘宝天猫、京东、亚马逊、速卖通详情页策划设计、店铺装修、产品广告拍摄、创意视频拍摄、电商主图视频制作、众筹视频拍摄、视频推广、小红书推广、抖音短视频推广、红人种草、直播带货等。