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详情页的内功优化

2020-04-23 14:37深圳电商设计

今天这篇我们将从三个方面,也就是不知道怎么做,为什么要做,如何去做,这三个方面去讲讲有关宝贝详情页的优化,怎么样才能准确的抓住消费者的内心,怎么才能通过优化详情页带来更高的点击率以及更多的访客,直接点说就是如何用过优化详情页去提高你宝贝的转化率。


这篇的主要内容就是如何去优化详情页,可以从三个大方面:不知道怎么去做,为什么要去做,怎么去做,在文章的结尾也做了相关的总结。第一方面也分为:没有眼力,不知道有没有竞争力,没有洞察力,不知道如何下手等方面去讲讲我们在优化详情页中碰到的问题;第二方面就是为什么要去做,我会在下面做一个简单的比喻,让你们知道优化详情页的重要性;第三方面就是怎么去优化详情页,这里我会举一些例子,细致的去讲解如何优化详情页或者怎么去做一个好的详情页,一步一步去教你们如何优化或者做一个好的详情页。


1.不知道怎么做:很多的卖家都不知道怎么去做详情页,不知道以什么样的标准去做详情页,很多人做淘宝缺乏眼光,那怎么办呢?你首先要知道的是你的图片要表达的是什么,你的产品有什么卖点,你的图片想让消费者知道什么。然后就是很多的卖家都不知道他的图片有没有竞争力,首先你要知道你跟别人的产品图片相比你的图片优势在哪里,为什么比别人好。最后就是没有洞察力,这个你要知道的是你的客户人群的需求是什么。比如说电饭煲的特点就有煮饭好吃,营养没有流失等。再就是你是要拍任务,拍摄场景还是要突出价格,还是要突出产品卖点,这一点很重要。

就拿非标品来说,淘宝上的购物是摸不到实物的,产品是否好看取决于图片的拍摄效果,这里需要注意的一点就是如果实物与拍摄效果差很多的详情页就是不合格的,这里就需要用到你的洞察力了,因为什么呢?实物与拍摄效果差很多的情况就会导致很多的退款和纠纷,这会对你的店铺很负面的影响。然后就是很多的卖家在这方面很乏力,不知道怎么做或者无从下手,不去了解同行是怎么做的,不知道他现在的吹泡泡图片如何设计,他的详情页多久优化一次,同行怎么就做起来了,大家都差不多的,现在为什么跟别人差那么多,他是靠什么办法做起来的。这就是很多卖家的问题。


2.为什么要去做?我们可以举一个很实际的例子,假如让你花费2千块钱去做详情页,你会舍得这个钱吗?值不值得?答案是肯定的,我们再来讲为什么。因为这个详情页对你的转化是有帮助的,假如你的转化率是1%,一个月有10000访客,那就是100单。但是如果你的详情页优化了之后的转化率是2%,一个月10000的访客,那么就是200单。这样算下来你就多了100,这个多出来的订单我想一般都会比2千块要多,这就是你要去优化详情页的理由。

现在消费者一直在滑动信息,前面的一定要让他有新鲜感,再来就是详情页能提高我们店铺的浏览量,减少店铺的跳失率,增加访客平均停留时长,再就是你的详情页中可以放上套餐搭配,可以将流量分摊到其他产品上面,引流款能带动其他产品的流量,能将更多的东西去告诉消费者,主图是吸引消费者,而详情页才是让消费者下定决心购买的标准。然后就是店铺一定要有特色,这个店铺特色可以是:搞怪,清新,华丽,朴实。这些都会在消费者心中留下印象。


3.如何去做?首先你要了解消费者的需求,了解市场,然后找到有数据的产品,然后点进去看他的评价和问大家的问题和回答,你要了解每个人的需求是什么。然后你要了解你自己的产品,一般人都会有这样的错误:主图展示的卖点很多,但是都不具体,没有很详细的把卖点展示出来,详细去说活着针对某一特定的情况下。


比如说标品,标品就更应该用文案展示产品的特点,比如说挖掘机,就可以从基础卖点和深度卖点两个方面来做,挖掘机的基础卖点就是美观,方便操作,仿真设计。深度卖点就是开发智力,安全,玩的开心。这些都是卖点。


非标品就和标品有所不同了,非标品通过款式去吸引消费者而,款式起到了很大的作用,女孩子穿上你的衣服拍照好不好看,营销文案怎么展示:风格,材质,细节。或者说我们的产品能满足消费者的哪些需求,我们可以模仿那些做的好的同行,详情页构成的元素直接拉过来,比如说图片构成的元素,人物,场景,文案,细节和促销在表达上一定要清楚。你要以消费者的角度去思考,我为什么现在要买,可以做促销信息,可以说明之前有多贵,现在多么便宜,活动截止到什么时候为止,再不买就来不及了。我们要去戳中卖家的痛点,不要等了,越早用收益越多,别人都用这么久了,你都没用,要给消费者这样的感觉。

最后是总结:了解消费者的需求是什么,可以去看评论,可以看问大家的数据,然后把这些写在纸上。然后是通过什么样的方式去满足他们的需求,把竞争店铺数据好的店铺的详情页拉出来,尽可能的分解成小卖点。然后需要注意的是主次分清楚,尽量照顾到大部分人群,尽量的去满足他们的需求,最后就是排版了,开头可以添加关联搭配,这个是为了宝贝引流,或者可以添加上促销信息,放上活动链接。中间如果是标品可以放上介绍产品,功能介绍,卖点介绍。非标品可以放上产品介绍,细节介绍,买家秀和模特展示。结尾处可以放上厂家实力,生产证书,保障承若和物流服务等信息。有拜创意营销提供一站式电商品牌营销服务。服务范围包含电商详情页设计,电商设计,抖音短视频,淘宝店铺装修,电商服务,视频营销,淘宝拍摄,产品推广,电商品牌策划,小红书推广,电商推广,电商摄影。