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用一张表做出高转化详情页

2020-04-21 15:46深圳电商设计

很多朋友不知道详情页怎么做,不知道要在详情页写什么,今天一张表教大家做出高转化详情页。

1.建库:买家痛点的资料收集

懂买家要知道你的买家是什么人群,他的年龄,性格,喜好的消费价格。也就是产品的受众人群是什么样的。可以利用市场洞察去查看。

2.找对手

有两种方法:1、市场洞察-店铺top榜    2、传统搜索-销量排序

找你店铺上一个等级的店铺,比如你是2心店铺,你可以找3心,或者是4心5心一钻的店铺,不能相隔太大就行。而且还要注意的是他的产品的价格、风格跟你的产品是类似的。

3.寻痛点

中差评:买家骂的,往往就是买家最在意的,而你的对手商品没有满足他的。这一点需要你去做到的。

问大家:问问题最多的。从高到底做一个系统的统计。

4.建资料

我跟大家做了这样的一个表格出来:

  • 二.布局:整体详情页的规划

你与买家的邂逅只有20s,而我们要做的就是抓住买家的20s的时间。刚才也说过要去找对手同行,在这里我们需要找出同行的框架,来作为我们的参考。小结:1.找10个“该死”的优秀的同行详情页2.记录他们每一个模块的大致内容3.不同的链接找相同4.初步确定出来你要设计的模块5.用表格记录下来模块的大纲跟顺序。

  • 三策划:单个板块的具体思考

  • 1.先跟大家分享一个FAB法则:从属性(Feature)------作用(Advangtage)------益处(Bensfit).什么意思呢?你可以想象一下你在3天没有吃饭的情况下,给你一碗面,给你一百块钱,你会怎么选择?肯定是一碗面给你的冲击力会大一些,对不对?因为这碗面能够解决你的饿的问题。或者是比如你是卖水壶的,你在详情页前几屏老是去描述水壶什么材质,从哪里进口等等,买家不关心这些问题,

2.你只有两条路,一是原创,二是模仿。如果你的美工基础很差,或者是根本不会美工的话,那就选择模仿别人。跟大家提醒一句,千万不要盗图

3.我们还是要落实到表格上:

通过上面的表格实操,给大家一个小结,一通过对同行的拆分,自己已经有了一个大概的思路,二是我们做的所有的模块内容能否解决买家的痛点问题。

  • 四,排版:竖屏思维贯穿详情页

  • 1.图片的尺寸大小:宽是750,一屏的高度在1000像素左右。

  • 2.竖屏思维的认知:针对手机用户的现状来做,手机用户的现状是什么?A、时间碎片化,没有固定的购物时间B、地点移动化,没有固定的购物场景C、心情浮躁化,信息量太大,太多,太杂乱。

  • 3.我们的陋习:pc端详情页等于无线端的详情页。

  • 4.竖屏的4大原则:A、竖屏构图,竖屏才是我们的战场。B、大图大字,先大,再去谈逼格C、核心卖点突出,卖点太多等于没有卖点D、文案简洁,不要给我拽文学。

5.竖屏的做法:纵向构图。左右不要留白。上下可以留白。以屏为单位。字体要大,但是也不能超过1/10屏。不要说废话,文案简洁,如果有的标品类目需要大量的文字进行说明的时候的时候,可以用一个单独的屏来书写说明。文字跟图片分开。

6.竖屏的4大原则:一屏一图一卖点、大图大字有核心、左右边缘去留白、上下构图有间隙。

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