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淘宝直播的新玩法:裂变优惠券

2020-04-09 14:34深圳电商运营

【关键词】淘宝直播、淘宝运营


【适用行业】全部


【适用卖家等级】全部


引言


裂变优惠券,相信大家都有玩过,引流效果还是不错的,这次升级后的裂变优惠券,可以直接应用在淘宝直播间了。淘宝内容负责人预测,未来的店铺,有可能变成一个个直播间,真正做到在线云逛街。而裂变优惠券会成为老顾客带新顾客非常有效的玩法。

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这其实跟单品优惠券的规则差不多,只不过这个优惠券现在可以应用到直播间,通过直播间发送优惠券。


裂变优惠券可以通过分享3个好友获取父券,而裂变出来的好友(领你券的好友)会获得子券,所以裂变劵有两种,一种是父券,一种是子券。


这次裂变优惠券的最大优势是不计入最低价,如果你想要用好这个裂变劵,一定要在直播间口播,这样优惠券的点击率能显著提升5倍。


我们来看一下直播间裂变优惠券的玩法和创建流程,做裂变优惠券首先要创建父劵,在创建过程中,名称就写“直播裂变专属”,不然劵一多就搞不清楚了。


推广渠道有两个,一个是通用渠道,一个是自主推广,尽量选择自主推广,这样子的话,裂变优惠券可以跟店铺的其他券独立开,在后续的复盘上,数据也会更加直观。


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券的类型尽量选择店铺券,如果是商品券,覆盖面会比较小一点,所以尽量选择店铺券;分享人数其实是可以设置的,但不建议设置太多,一般3张就可以了。

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再来看子券设置,一般也是设置店铺券,优惠金额自己填,发行量自己填,子券有一个地方要注意,就是一定要设置店铺券,才能回流到直播间,所以直播间的裂变优惠券尽量都设置店铺券。

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其实,玩好裂变优惠券的关键不是上面说的那些东西,而是面额的设置,我们都知道,裂变优惠券的核心是,面额必须高于店铺优惠券,不然为什么要帮你裂变呢?


所以我们设置优惠券要遵循一个公式:裂变优惠券父券的面额>子券的面额>店铺优惠券的面额。


举例,父券是满100减50,就是50元优惠券,子券是满100减40,就是40元优惠券,店铺优惠券是10元或者20元,这样子的话差不多就可以了。


最后就是配置到直播间后台,直接通过直播间的后台发布,观众就能通过直播间直接来领取,但是光领取还不够,主播必须要配合口播,不停地讲来领劵。


当我们在做直播的时候要注意,这其实是一个官方福利,如果能够让你的观众通过淘宝直播APP来你的直播间,你会得到流量激励,就是给淘宝直播APP导流。

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分享一个李佳琦借力打力,配送流量的案例,李佳琦的第一波流量是淘宝直播给他的,当然一开始他并没有这么大的流量。


李佳琦在直播间有几百万的关注数据时,去做了抖音,把自己直播间的一些精彩片段全部剪辑到抖音里,并且给抖音倒了一波流量。


其实,那时候的所有互联网平台的流量规则都差不多,比如今天给抖音导流量,抖音也会反向匹配给你流量,尽管没有官宣,但从实际操作上看,抖音一定会给你配送。


当年李佳琦去做抖音的时候,他的粉丝一下子就涨到了1000万,现在应该已经有3000多万了,抖音粉丝也是李佳琦通过淘宝直播给导流过去的,然后抖音配送流量给李佳琦。


不仅如此,李佳琦又通过抖音,把流量再导回给淘宝直播,比如李佳琦从淘宝直播倒了1000万流量给抖音,等于配送了他1000万的流量,再加上一些算法上的流量,他在抖音上就有3000万粉丝了。


这3000万粉丝要看李佳琦直播,他肯定不会在抖音上做直播,一定是在淘宝直播,于是就把抖音多出来的2000万粉丝导流到淘宝直播间,这样又会有流量配送。


这就导致了现在李佳琦的场观,都是几百上千万的,加上他的抖音流量又那么大,现在已经不是一个淘宝主播了,他现在的商业价值比很多一线明星还要强。


我们在做直播的时候也一样,很多小细节不要放过,如果能够给淘宝直播APP导流,也会有相应的直播间加权。有拜创意营销提供一站式电商品牌营销服务。服务范围包含电商详情页设计,电商设计,抖音短视频,淘宝店铺装修,电商服务,视频营销,淘宝拍摄,产品推广,电商品牌策划,小红书推广,电商推广,电商摄影。