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淘宝店铺电商产品组合标题提升搜索

2020-04-02 14:36深圳电商运营

关键词:关键词


适用行业:全行业


适用卖家规模:全部店铺

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今天首先要做的就是要学会如何快速找词和标题组合,帮助宝贝进行上架,接下来要了解的是淘宝搜索引擎和用户的搜索习惯,做出一个能够带来流量和转化的标题,这个标题将会决定流量的下限和上限。淘宝的标题优化是淘宝搜索排名优化的一部分,淘宝标题优化的好处是提高搜索展现量,让宝贝充分展示在顾客的面前。标题优化说具体点就是对你的淘宝店铺的标题进行符合规则化的优化,让它能够在众多的同类商品中排名靠前,增加曝光率,点击量,以及提升转化率。写标题必须要注意的一个前提,不相关的关键词一定不要用。其实优化标题,最好的时候就是上架的时候,你应该根据你店铺和产品的实际情况去选择最合适的关键词。


关键词属性与数据分析,首先自己要充分了解自己所要做的产品的核心词和属性,然后列在表格上按照优先级去进行排序,再通过生意参谋去了解市场行情。


核心词有两种,一种是模糊核心词,一种是精准核心词。举个例子,连衣裙,电饭煲,零食,这些不带精准属性的产品都称之为模糊核心词;韩版连衣裙,智能电饭煲,带了一个精准属性的产品被称为精准核心词。这时候有人就会问带2个,3个以上的词还是精准核心词吗?如果在带两个以上精准属性的词都被称为长尾词。

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这时候我们就应该把我们所要做的产品的核心词写下来,如果实在不知道自己产品核心词叫什么的,那就拍下来,用淘宝拍立淘去看看同行业的人是怎么去写的。属性词就更好理解了,像性别,年龄阶段,面料材质,季节,做工设计,风格,功能功效,产地,时间,颜色,这些都是属性词。提到了这些词,那自然要提到特殊类型关键词,因为这些词通过一些错别字,假词或者下拉框推荐词,品牌词来带流量的。像男土皮鞋,对就是土,毛尼大衣,这些都是错别字词,然而这些错别字的做出来的产品,流量还很高。


首先我们要确定我们的核心主词是什么,为什么呢?因为这是为了确定接下来引流的核心入口。那该怎么确定我们的核心主词呢?1、分析主词——产品的称呼2、确定最精准而且搜索人气相对较高的主词为我们的核心主词。我们在选择主关键词的时候不能以自己的意向来确定,而是得根据整个市场和竞争对手来确定,例如外套,这个主关键词,这个词和很多的小卖家都是没有很大的关系的,因为这个词和很多的小卖家都是没有什么多大的关系的,因为小卖家的竞争力还不能够将这个词做好排名的优化。但是如果使用中长款外套/短款外套/保暖外套等一些关键词,那么做好排名优化的几率就大很多了,而且词性也变得精准了很多。我们把每一个找的主词数据都复制到表格中,方便我们后续进行比较


在线商品数:当前淘宝主搜商品包含目标关键词的在线商品数,我们就拿玩具来说,一看在线商品数都高达百万以上,想想是不是自己的宝贝需要跟几百万个商家去竞争,不是的。一个店铺买这个类目,会放多个产品以及有很多的僵尸店铺,很多开了淘宝店,不会打理就放在那边不管了的这些。通过淘宝搜索引擎的平衡法则,一个店铺最多只能有两个产品能够获得同一个核心词的TOP权重,能在首页的只有一个。除非3个及3个以上属性的长尾词或者某些超级小类目的产品才有可能。

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直通车参考价:所选关键词但全国前的直通车参考点击单价,单价越高则说明关键词价值越高

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点击人气:根据搜索点击人数拟合出的指数类指标,点击人气越高,表示搜索点击人数越高(计算独立IP)

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点击热度:根据搜索点击次数拟合出的指数类指标,点击人气越高,表示搜索点击次数越多。

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支付转化率:支付买家/访客数,即来访客户转化为买家的比例(不是即时转化的,是看是否有长期转化)

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交易指数:交易指数越高,表示交易行为越多。

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关键词选择考察指标


1.在线商品数/搜集人气≈一个关键词的竞争度(重点考察对象)

2.商城点击占比:C店要选择更低的商城点击占比,猫店则反之,红线在70%,有限类目不考虑这个指标。

3.直通车参考价:隐晦的描述一个关键词的真实价格

4.支付转化率:有持续转化能力的关键词最好


数据考察因素


1.要考察竞争指数

2.无论竞争指数高与低,建议不要10万以上的词

3.如果行业竞争确实很激烈,不选也得选

4.除非特别小的类目,不然访客一律看当天的数据,特别小的类目看7天

5.除非是特别小的类目,一般不要选1000以下搜索的词,不然上限太低

6.1000以上搜索在线商品最好在2-3万关键词,品牌词不要用!!!


大类目的不要用模糊核心词去搜素,一定要带一个属性词,找到大类目关键词,一定要先看搜索人气,一般来说10个在线商品数对应1个搜索人气是可以节奏的,但是如果1:15就比较难接受了。本身核心词是不利用的。


如何组合标题


把主关键词和长尾关键词都选择好以后,组合出一个标题也是比较简单的,在这个时候就要让标题三十个字发挥出最大的效果。

1.关键词不要太过于宽泛,保证精准关键词的绝对和不冲突性。这是一个标题的重要原则,例如,这款衬衫是宽松的,你就不要再添加修身的词了。如果你添加了,这样的话会让你走向绝路的。对于这点大家应该都清楚吧,那我在这里就不详细解释了。

2.移动端可以设置短的标题,这个不影响原始标题的权重,我们可以让新品设置促销的信息把它添加上去,增加竞争力,从而提高转化率。

3.我们可以把卖点按照重要的顺序,从左到右排序,因为一般我们的文字阅读习惯是从左到右,所以排在最前面的关键词会被优先注意到。

4.当我们淘词的时候,会有一些已经被记录的关键词,所以我们尽量不要修改排序。

5.标题到底要不要加空格,对于这个问题有很多人在讨论,其实加空格的目的就是为了强制分词而已。告诉淘宝的搜索引擎,我前面是一个整体。

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